[閒聊文] 令人嘖嘖稱奇的嘖嘖杯事件

前幾個月，在一個群眾募資的平台中，出現了一個商品，「嘖嘖杯」，這個環保杯主打大容量，可以輕便折疊，安全、耐熱等特點，在募資平台上刊登後，可以說是相當的成功，短短時間就達到了目標，甚至遠遠超過，但是萬萬沒想到，在快要發貨時，卻發生有廠商開賣幾乎一樣的杯子「巧力杯」，價格還比嘖嘖杯便宜。


販賣巧力杯的，就是嘖嘖杯的製造廠「瀛海」，新聞剛出來時，有些人以為這是一個代工廠佔新創團隊的便宜，利用他們經驗和資金的不足，竊取了地球初心社的創意和專利，但沒想到後來一連串的聲明爆發後，發現地球初心社充其量只是一個經銷商的角色，大部分專利都在瀛海手上。地球初心社說起來只是下了一張客制化的訂單，要做一批杯狀的可折疊商品，他擁有的只有「嘖嘖杯」這個商標而已。

當初看到嘖嘖杯的影片，還以為是這個團對想到了折疊這種概念，設計了一款可以折疊展開的形狀杯子，考慮了使用範圍後，選定了矽膠當作材料，所以找了矽膠大廠瀛海來製作，但是後來發現，在瀛海的其下品牌「dr.si」中，早有許多類似的產品，只是沒有大容量杯子+房漏的，而地球初心社的負責人其實曾是dr.su的員工，離職後也還是有繼續在承接dr.si的商品在銷售，個人猜測多少也是因為這層合作關係，才會讓瀛海願意在沒有簽下訂單合約的情況下，就先開始投入產線製作（當然因為自己握有所有生產技術，對方就算真的違約變化，自己可以直接拿來賣應該也是考量啦，但是他可能沒有想到最後居然真的要自己賣）。

但是後續的消息指出，地球初心社其實完全都是利用dr.si的產品技術與專利，在合約中扮演的只是一個行銷的角色（唯一在dr.si看不出來的杯蓋浮球技術就不知道了），所以dr.si敢在與地球初心社鬧翻後，直接開始販賣巧力杯大概就可以知道，而且也可以發現，巧力杯並未用上嘖嘖杯所宣傳的浮球杯蓋，顏色也都和嘖嘖杯不同。感覺得出他們有一種「就算鬧上法庭也不會輸」的自信。

網路上擷取的懶人包如下
1.地球初心社於嘖嘖平台開始募資
2.不但成功達標、還推出很多贈品
3.dr.si推出巧力杯
4.地球初心社指巧力杯是山寨
5.瀛海科技（dr.si）指出嘖嘖杯的專利其實都是自己所有，地球初心社只是經銷商，而地球初心社遲遲不肯簽約，在dr.si大量備料後，還開始砍價以及不下單。
6.雙方決定停止合作，地球初心社覺得dr.si竊佔了他們的專利及設計。
7.雙方開始不斷的發文。（地球初心社表示：「你不給樣品我不簽約」。瀛海表示：「產品專利都是我的，你不簽約我不能給你樣品」）
8.瀛海表示結束合約退回原料訂金。地球初心社表示開始受理退款。

以下開始為個人看法

個人覺得地球初心社在這次事件中，把創業這件事看得太簡單了，募資的精神，在我看起來應該是「我有個想法或是技術，但是我缺乏資金，」，但是今天嘖嘖杯卻不完全是這樣 。
的確，現在市場上沒有一個針對手搖杯的產品，但是折疊杯的概念早就有了，dr.si本身也有可折疊的杯具，地球初心社只是使用dr.si的技術和專利，規劃了一個新的商品來做行銷。但是地球初心社似乎卻覺得自己是原廠，瀛海是代工廠，在口頭下了大單後讓瀛海產線卡住，然後想要讓瀛海願意砍價。但是他卻沒有想到，真正的原廠是瀛海，自己只是經銷商或是行銷公司，當他和瀛海決裂後，擁有專利和技術的瀛海可以很容易的販賣這樣商品。從看了事情發展的始末，我覺得嘖嘖杯本身只是一個人想要創業，但是因為資金不足，所以透過這種群眾募資平台製造一種創新產品的表象（他在募資網站的文字，會給人一種地球初心社是有參與技術開發過程的），但是事實上不管是概念或是技術，都是別人的，如果早早就簽約，dr.si也不能隨便就這樣販賣這項商品，但是或許是經驗不足、或許是過於貪心，在募資款項遠遠超過當初設定時，地球初心社可能是為了自己的利潤，而要求瀛海降價以及負責多項解鎖配件的成本，更是不肯早早簽約，沒有認清自己在這個案子中的地位與角色，才會導致最後的局面。

募資的精神應該是讓有新想法，有新技術但是缺乏資金的案子使用的，今天嘖嘖杯這項商品，不管專利和技術都是用別人的，這種模式讓人覺得是一個想創業的人，不想擔融資的風險，所以透過募資平台來籌措資金，而透過之前合作廠商的交情，來讓廠商願意再未簽訂合約的情況下提供部分的協助，但是後來可能因為錯估成本或是其他原因，想要向原廠砍價，又誤認自己的地位，以為有辦法和原廠在同等的地位談判，結果導致今天這種失敗的局面，這段時間投出的廣告費無法回收，接下的單也無法出貨，本來想利用募資平台來降低成本的想法反而最後讓她可能多了一大筆負債。